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展会“不叫座” 参展商为何还叫好

淘房网　www.bngbl.tw　　　　　　时间： 2014-5-26　　出处：南方日报

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　　上周，首届中国国际陶瓷产品展览会(下称“中陶展”)开幕。放在众多陶瓷展中，中陶展显得有些特殊。

　　从参展商看，堪称国内建陶行业“最强阵容”，云集业内众多一线陶企。但从参展效果看，可谓既不旺丁也不旺财。展会期间，现场人气极淡，有参展商一整天下来，一个咨询都没有。而连人流都不多的展会，必谈不上多大的订单转化率，若论投入产出比，这对参展商来说，已注定是一单“赔本”生意。

　　但一个有趣的现象是，展会发起者兼参展商，也就是一批具备极高商业智慧的业内佼佼者们，表示早已能预料到此般参展效果下，似乎无意降低投入成本，不少竟反其道而为。

　　在中陶展现场，参展商普遍以大体量展位为主。有陶企一口气拿下1300多平方米的展位，土豪式展厅，有陶企则被传光LED屏幕展示就花了上百万……明知参展“赔本”还此般投入，本已让人不解，而领军企业东鹏掌门人何新明竟频频主动为中陶展点赞，作为发起单位之一，他在众多媒体面前表示会把展会坚持举办下去。

　　不“叫座”的新锐展会，为何能让作为龙头企业的参展商如此“叫好”？

　　是建陶行业缺展会吗？非也。在国内，近年各地陶瓷生产基地纷纷掀起“办展热”，国内遍地几乎都有陶瓷展。在国外，意大利、西班牙、美国等地也都有陶瓷展。这些展会中，国内的、国际的，举办历史长的、短的，展会定位细分的、综合的，各种各样，数目繁多。

　　展会越来越多的同时，办展越来越不易。受国内不少行业出口萎靡不振，内销增长放缓的双重影响。不少行业展人气受损，其中广交会人流下滑问题备受关注，曾经热络的“展会经济”遭受的质疑之声越来越多。

　　那么，在不缺展会，且办展普遍面临较大挑战之下，中陶展的横空出世到底意义何在？

　　这里不得不提及另一个特殊的陶瓷展会，即赫赫有名的意大利博洛尼亚展，一个被业界誉为高端与国际化并举的展会。这样一个展会，对于作为世界陶瓷生产、出口、消费量第一大国的中国却一直开放度有限。

　　国内不少建陶企业一直试图到意大利的博洛尼亚展参展，以作为自身创新能力与综合地位受肯定的印证。但目前，国内真正能拿到意大利博洛尼亚展参展商资格的中国陶企寥寥无几。

　　这其中原因复杂，但举办一个属于自己的，同样具备高端与国际化元素的展会，对国内大而不强的建陶行业，显然有着特殊意义。正如中国陶瓷工业协会秘书长吴跃飞对媒体所强调，中陶展的举办是为了搭建起一流的展会平台，推动国内建陶行业实现由大到强的转变。

　　于是，不难理解，为何一个整体体量不大，人气又少的新锐展会上，不仅云集了众多一流陶企，还能让许多一线陶企的掌门人纷纷出来撑场。

　　从某种意义上说，这群行业老大们正在起着龙头企业应有的表率作用。但这群怀有美好愿景的龙头企业们，必然意识到目前中陶展与设想中的东方博洛尼亚展距离仍然甚远。

　　办展容易，坚持不易。要让一个展会可持续发展，必然要回归到对商业规律的尊重，也就是要让中陶展的差异性真正体现出来，实现“人”与“财”的双重吸引。这样方能让一众坚持举办中陶展的行业大佬们，在坚持中更添一份底气。( 　叶洁纯)

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